10 Years Focus on Brand
赛门仕博官网
我猜,你的品牌还差一句精辟的“口头禅”
(1173)
我猜,你的品牌还差一句精辟的“口头禅”
(1173)

移动互联网时代,每天有太多信息、广告向我们轮番轰炸,碎片化的阅读方式逐渐形成了日常习惯,但这对于品牌宣传而言,无疑提升了不少难度。


以往那些传统的苦口婆心式品牌推广已然失效,与此同时,花样百出的品牌从业者们,开始对Slogan重视了起来,希冀通过短小精悍的口号,抢占消费者们的心智、加强消费者们对于品牌的认知。


1

比如提起“一切皆有可能”你就会想起李宁一样,Slogan对于品牌的重要性,有时候可能还超过了品牌logo,甚至是品牌名称。因此,一个好的品牌Slogan,不仅是指引企业发展方向的一盏明灯,也是让用户迅速产生情感共鸣的催化剂,直接产生永久的品牌溢价。


2

01.

一条Slogan

就能甩竞争对手N条街?


很多人觉得Slogan仅仅是对产品的一句简短介绍,甚至觉得路边抓个人都能写,否定了Slogan的价值,也否定了品牌人的价值。事实当然不是这样,好的Slogan往往是经过对受众心理的深刻洞察,经过对消费群体和市场的精准分析,才提炼而来的。


说它不重要的人,可能忘记了加多宝和王老吉之争。当年广药集团和鸿道集团不惜对簿公堂,去抢夺“怕上火喝王老吉”的广告语,这在当年一度引起网络热议,从双方的争夺战中,普通人都能察觉到,一个好的Slogan对于品牌的重要性。


Slogan的价值还不仅是促进消费,它还是彰显品牌战略发展方向的导视牌。最近两年,京东、腾讯、天猫等知名品牌们都在忙着做升级,升级后的品牌概念基本上都先从Slogan的变化中体现出来。


比如饿了么和天猫。


3

4

02.

优秀的Slogan都长什么样?


○ 简单易记


简单可以理解为,一句话只说一件事。即便你产品卖点再多,在Slogan里最好只体现最抓人的那个。少即是多,多即是少。说的多影响消费者记忆。


易记可以理解为短,且朗朗上口。像海澜之家,男人的衣柜、今年过节不收礼收礼只收脑白金……简单好记,换句话说就是要有洗脑性,听一遍就忘不了。


特别是受众群较广的产品,Slogan更要简单易记,不需要太高大上,高大上就失去了洗脑性,容易让人记不住。


5

○ 洞察人心


Slogan要么能抛出一个利益点引发消费者兴趣,要么抛出一种情感观点引发消费者共鸣。罗瑟·里瑟夫提出的USP理论认为,广告应该提出一个独特的销售主张,也就是卖点,消费者能获得利益的点。Slogan也一样,应该明确的告诉消费者使用你的产品能够得到什么。能引发消费者的关注和兴趣,戳中他们的心理的Slogan就可以称为好的Slogan。像“没有中间商赚差价”“只溶在口不溶在手”。


不过随着消费水平和消费群体的迭代升级,现在的品牌更青睐于用情感打动人心。像天猫提出的”理想生活“,keep的“自律给我自由”,抖音的“记录美好生活”。


6

○ 有独特性


Slogan可以强调产品的独一无二性,比如“不是所有的牛奶都叫特仑苏”。

7

○ 有联想性


比如「携程在手,说走就走」,就是在与产品功能相关联,让你在旅游出行的时候第一时间就能想起这个Slogan。


8


结语丨Epilogue


一句好的Slogan对品牌来说是至关重要的,它是品牌的眼睛,对于人们理解品牌内涵,建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。 如果说企业与企业之间的营销竞争是一场生死浩劫的战役,那么品牌Slogan无疑是这场战争中的先锋军,担负着攻破消费者心理防线的重任。一句精辟、直抒达意,又暗藏玄机的广告语,其重要性不语便知,不但能为品牌树立高的度,并且在潜移默化中,成为昔通消费者的处世原则和生活态度。


*图片来源于网络,侵则删