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赛博汇丨从《后浪》刷屏,来看企业品牌如何出圈!
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赛博汇丨从《后浪》刷屏,来看企业品牌如何出圈!
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这些天说《后浪》的人很多,网络上的“后浪体”也开始刷屏。此次《后浪》的大范围出圈所带来的品牌效应和影响力堪称近年罕见,能与其相提并论的大概只有2012年陈欧的“我为自己代言”,亦或是2015年柴静团队的《穹顶之下》。


毫无疑问,这是教科书级别的品牌营销案例。截至目前,《后浪》在B站的播放量超过2400万,弹幕超过22万,B站也因此,市值一夜狂涨34亿。与此同时,B站的知名度更是一飞冲天,毕竟现在,“前浪”也知道有这样一个网站了。


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品牌出圈丨Brand ones


在这个个体更加“自我觉醒”的时代,人人都有自媒体,家家都有公众号,品牌要想出圈,跟着《后浪》来看从哪些地方入手最为巧妙。


○ 借势热点,实现品牌价值的“流量养成”


B站选择在青年节上映这条广告,主要是恰逢节日营销节点。并且采用了一个永具话题性的主题——青春,因为无论是正青春的人,还是曾经青春过的人,青春这个主题总能够快速抓取人的眼球,引发共鸣。


借势节日,采用较为简单的方式去唤醒人们内心深处的情绪,利用从众心理,扩大营销的传播范围,成为各大社交平台刷屏级的营销,正好完成了品牌借势营销的使命。


○ 契合主流价值感,夯实品牌印象


这个视频,既是品牌宣传的承载,也是正能量的传递,激发年轻人积极乐观的生活和工作态度,成功夯实了品牌印象,即“和1.3亿B站年轻人一起,表达自我,拥抱世界”,也让更多人明白,B站是一个充满自由与活力的平台。


品牌是社会主流文化的缩影,社会主流文化是品牌生存的土壤。如果品牌在社会主流文化的基础上洞察了主流文化的发展趋势,用通俗易懂、显而易见的方式表述出来,那么品牌便具有了独一无二的价值。

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○ 戳中用户的痛点、萌点、共鸣点


◇你们拥有了,我们曾经梦寐以求的权利——选择的权利。

◇不用活成我们想象中的样子,我们这一代人的想象力不足以想象你们的未来。

◇我看着你们,满怀敬意,向你们的专业态度致敬。


文案以“第二人称”的方式,拉近了品牌与受众之间的距离,通过使用正能量的文案,让年轻人参与其中,从文案认同到用户对品牌文化的内涵认同,从而达到传播的目的。而内容持续的发酵,也让品牌成功赢得了流量和美赞。


○ 多维联动,二次传播助推


据不完全统计,除了新闻联播播放了《后浪》的精编版,人民日报、北京青年报、头条新闻等官方媒体,也纷纷用自己的方式解读了《后浪》,同时在社交媒体上建立了#后浪#、#献给年轻一代的演讲#、#后浪说#、#后浪时代#等阅读2亿+的话题。


从一个单点的爆破,到一个完整的整合传播,声量不浪费,话题可升温。


○ 既要出圈,又要入圈


B站的主力军多半是20岁左右的人,这既是它的优势,也是它的困境。虽然年轻人的消费能力和影响力不容置疑,但如果想进一步做大,就要吸引消费能力更强、话语权更大的“后浪”来进一步稳固自己的基本盘——毕竟年轻人也迟早要超过35岁的。


大部分人眼中的B站是典型的圈内文化(二次元、COSPLAY等),所以《后浪》来了,而且可以看到视频里,除了何冰的演讲,其他的内容全部都来自于平台的UP主们。而且,这些内容都是相对主流的:文化、科技、音乐、旅游、体育。

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结语丨Epilogue


在万物皆可营销的时代下,“出圈”成了一种最高效的营销方式。为品牌加持情怀符号,赋予年轻化的属性,从而让受众进一步建立对品牌的认知,唤醒共鸣。这就需要企业具备多渠道品牌营销的能力,通过不同的品牌营销方式,针对性的打入不同年龄、性别、圈层的用户内,抢夺用户心智战场。

*图片来源于网络,侵则删