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2017年12月26日

品牌建设不可忽视的五大关键要素

前言

品牌有了核心价值,下一步如何将品牌深植人心,让品牌影响力转化成营收?都是每个企业主不可忽略的!市场定位应先聚焦市场再放大、建立差异化的品牌价值、品牌设计呼应市场定位的品牌形象、以沟通策略创造跟消费者的连结、竞争的品牌营销推广让品牌加分,把握以上这五大关键,就能逐渐打造品牌影响力。

品牌建设

正文

名与利,是大多数企业所追求的终极目标,这两项条件彼此间不一定相辅相成,但却又互相影响。常常提到某些议题或指标,脑海就会浮现特定品牌选择,掌握好的成本结构是增加营利的首要条件,那要累积好的品牌名声,甚至达到一定的市场指标性、影响力,又该如何进行?究竟如何将品牌深植人心,让品牌影响力转化成营收也是许多企业主关心的问题。


2018年之间前,金兰酱油从幸福百搭的滋味出发,穿引出每个不同的家庭型态都有爱与被爱的资格,同时也呼应到金兰酱油的产品是连结家庭情感的媒介。整体品牌定位,品牌形象、议题与执行方式一气呵成,金兰酱油品牌影响力持续发酵,吸引年轻族群的关注与认同,本土品牌借势贴近潜在消费者建立品牌印象,这时的金兰酱油,不再仅是餐桌上的酌料、烤肉酱、长辈那一代的本土品牌,更完整肩负起企业责任价值传达正向的品牌价值。然而品牌在传达核心价值时,企业主很容易忽略以下五大关键因素:


一、市场定位

很多企业经营新产品、新品牌时,总是想通吃市场上所有需求,期望男女老少通通使用自家产品,孰不知因生活型态不同,即使是人人都可吃的白米,也会因为口味、口感差异而培养出不同客群。建议品牌先聚焦市场再放大,目标方向明确再投入营销资源,才能获得最大经济效益。


二、 价值差异化

即使是同样的目标客户群体,消费者心中一样会有自己理想的品牌位阶排序,因此建立差异化的品牌价值更是关键,简单来说,如果一个新品牌定位的目标市场是有设计质感的厨房小家电,而市面上已有日本的Recolte、BRUNO、意大利De'Longhi、Smeg…等等,该新品牌与这些市场知名有设计质感的竞品相比,其产品特性差异何在?又该如何赢得目标人群的目光?


三、 品牌形象

人类是视觉动物,品牌想传达的市场定位与核心价值,第一个接触点就是透过视觉呈现,而视觉调性与市场定位相称呼应性则十分重要。试着想想,主攻改装车品,强调竞速专用的避震器品牌,在完全不认识这品牌的情形下,如果品牌识别系统LOGO使用粉红色搭配娃娃体写着SPEED,你会买单吗?

品牌建设要素

四、 沟通策略

当企业内部认知自己的品牌定位、核心价值,并规划品牌识别系统及品牌形象,接下来要透过何种方式与关键字与目标人群接触?是企业内的首要问题。这里的沟通策略就好比战场上的策略拟定,若沟通策略错误,一切的准备很容易前功尽弃,如同专业机能型运动服饰明明知道自己的市场定位与产品优势,在与消费者沟通时却一昧诉求快时尚、平价、入门基本等字眼,反而无法让消费者产生强烈的品牌联系,甚至有图文不符的印象。


五、 品牌营销推广

好的品牌营销活动对品牌推广绝对是加分的,但错误的品牌营销活动就如同电商平台的有新一波美妆用品促销信息,但公司的营销部却选择在清晨的运动公园发印有QR CODE的传单给前来运动的长者,建议企业主好好思考目标消费者在哪出没?需要的是什么?毕竟花费了时间精力,却无法转换成最具有价值的营收经济,何苦要白忙一场。

想要打造品牌影响力,务必先将第一、二、三项目标定义清楚,透过第四点奠定执行方向,操作第五点用力影响目标人群,藉由不断的视觉与品牌曝光,将品牌印象强化人心,毕竟品牌的影响力是累积出来,不是靠奇迹。