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2018年02月12日

什么是半球营销理论?

一,半球营销理论概述

半球营销理论是指,在某个领域内,领导者最多只能占据半个球体那么大的面积。

通俗地解释:就像一束光打在球体上,只能照亮半面球体,而另一面球体则一定留给阴影。这里的球体指的并不是实际的市场,而是定位理论所指的消费者的“心智”领域。比如在消费者心智内,可口可乐最多只能占据半球的位置,而其他的位置则必须留给百事可乐一个相对较大的面积,以及咖啡可乐、非常可乐等占据一些小部分面积。

正如地球有东半球和西半球一样,在消费者的心智中也存在着这样的分野,所以任何品牌也不能完全占据,占据了半球的品牌,势必不能占据另一个半球。如果有超过半球的时候,那也是非常短暂的现象。所以小于或等于半球,是一个恒常的现象。这是一个辨证的分布,但并不是纯然二元的世界,而更是多元的世界,也就是以两个大品牌占据各自的半球,其他小品牌分布在一些小的角落。并且,这是一个动态的过程,总会有一些品牌,从半球内部对大品牌进行颠覆。


二,半球营销理论的意义

懂得半球营销理论,可以在以下几个方面获得重要启示:

1、一个大品牌不能贪多,不要企图全面占领消费者心智,而不允许其他品牌进入,正如大前研一所说“创造一种普世皆爱的产品,本身就是一种非常错误的诱惑”;

2、半球营销理论提示我们不能总是从平面角度分析,还可以从立体的(比如球状)角度看待现状;

3、一个小品牌可以找到适合自已的位置,或者在大品牌的相反半球找到位置,或者在两半球的临界状态找到一些小的生存空间;

4、半球营销理论切合品牌的全球化趋势,为如何进军这个“无国界的世界”提供一些新的角度。

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