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2018年09月09日

干活有料:走心得深扎、品牌靠爆发

       在PC互联网时代争夺的是流量和入口,而在移动互联网时代,做品牌,争夺的则是场景。基于场景的互动营销正在崛起。只有以场景触发为基础,强调即时互动,通过深入挖掘用户需求和痛点。究竟该如何在互联网时代实现场景营销引发爆发式增长呢?首先你必须要懂得,互联网营销的两大核心原则: 线上做形象、线下做场景。


一,两大核心原则


       1.线上做形象

       用处女座思维,让自己足够吸引人:经常网购的大人有没有发现,自从有了电商产品详情页,不管你是一个百年品牌还是新品牌,在详情页上已经很难分高下了。越是年轻人,越会打扮自己,越会写详情页,产品的拍摄,文案的撰写,功能、情感、证书、基地一应俱全,甚至还有很多视频的宣传,都很不错。所以,你要做互联网营销,就要用这个工具,把自己的产品形象做好。并且达成促销的目的。


       2.线下做场景

       在消费者需要的时候像神一样地存在。爆米花在哪卖最好?答案是电影院。玫瑰花在哪卖好?情人节那天的校园、地铁口、5A写字楼下等。因此,所谓线下做场景就是在消费者最需要的时候,你只要神一样地存在,那你就成功了。当然要想在互联网时代实现场景营销引发爆发式增长除了掌握互联网营销的原则是远远不够的,你还需要掌握场景营销的三大法则。即:让用户在场景中互动、打造娱乐化场景,以及整合场景营销。


二,场景营销的三大法则


       1.让用户在场景中互动

       要知道移动互联产业背景下,由于消费者消费行为的改变,以及信息来源更加多元化,消费者对于单向的信息传播不再买单,这使得营销与消费者之间的互动变得更加重要。场景营销的本质是建立品牌与消费者生活的链接,让营销进入真实的环境,因此与消费者有效地互动是场景营销的核心要素之一,互动的创意能够使消费者在场景中获得个性化的感受,因此互动为王就十分重要。

       举个栗子:支付宝春节集五福红包

       活动规则很简单:集齐5福瓜分2亿现金。怎么收集5福呢?用户通过社交索要分享,或者手机扫描福字即可获取(大家都知道,敬业福不容易获得是硬伤,并且发起了全民寻找敬业福的连锁效应)。


干活有料2

       收发红包是中国春节的传统风俗,支付宝在临近除夕发起集五福抢红包的营销活动之所以能成为爆款,正是洞察了受众会在这个时节受“红包”驱使,自发形成强大的流量。也就是说,春节提供了一个优质的红包营销场景,企业通过借势引领营销炒作,而受众在这个营销场景中更起到了推波助澜的作用。


       2.打造娱乐化场景

       在娱乐化的氛围中,品牌与消费者更加亲近。通过对消费行为和消费本身的探讨,人们最终需要的不单单是物质的需求,更多的是需要感受到娱乐化的虚拟空间。场景营销正是探讨如何将营销变得更加有趣,吸引消费者参与,使得消费者在参与过程中获得乐趣和愉悦感受。从“ofo轻睐北京演唱会”到ofo&小黄人这一对“黄黄CP”在海淀黄庄站,ofo可以说将娱乐至死在场景营销中发挥的淋漓尽致。ofo&小黄人这一对“黄黄CP”在海淀黄庄站,发布品牌站厅+创意房,整个站厅变成了黄色的世界,进入站厅看到贱萌的小黄人与ofo单车的有趣墙贴搭配灯箱画面,仿佛进入小黄人&ofo的游乐世界,一起玩转地铁。通过把乘客对“ofo黄”的认知放到最大化。


       3.整合场景营销

       商家需要整合的不仅是新媒体和传统媒体,还包括新媒体和新媒体的整合、各种营销手段和资源的整合,以达到用户和营销创意内容的紧密联系。整合的关键不在于资源利用的多少,而在于是否恰到好处地运用了有效资源,是否以最小的成本获取了最大的收益。比如之前亚太地区最大的酒店布草供应商康尔馨和摩拜单车发起了一场跨界营销活动。他们邀请了一群年轻人穿上订制的睡衣,在午夜12点上演了一场午夜快闪活动,并在随后组织了一场特别的维秘秀。


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       目前流行的场景营销是基于用户体验而构建的特定营销商业化环境,根据消费者当下情境的需求,给客户推送相应的内容,它是一种全新的思维方式。

       整合场景营销加上情感营销似乎已经成为了移动互联网时代的成功法则,只要能在不同的场景下让消费者产生共鸣,那么任何产品都能够实现颠覆。这些互联网品牌都有一个共同的特点,就是卖情感,情感到位了,消费者也就有了。


       总结:要想在互联网时代引爆营销热点首先要遵循线上做形象,线下做场景的原则,然后加上让用户在场景中互动、打造娱乐化场景、整合场景营销等方法,再加上过硬的品牌质量就能后实现引爆增长。